Uzlaşması imkansız görünen çıkarları nasıl çözebilirsiniz? Karşılıklı kazanç yaklaşımı, her iki tarafın ortak çıkarlarına dayanan bir müzakere stratejisidir. Bu, ortak çıkarları tanımlamak için başlangıçta birbiriyle uyumsuz görünen iki tarafın hedeflerini yeniden ifade etmekten oluşur. Müzakere daha sonra çatışan konumların ötesine geçebilir ve yaratıcı çözümler için ortak bir arayış haline gelebilir. Bu eğitimde bunu nasıl yapacağınızı göreceksiniz.
Ne Öğreneceksiniz ?
Her iki tarafın çıkarlarından nasıl yararlanılır
Her iki tarafı da tatmin eden yaratıcı ve müzakere edilmiş bir çözüme nasıl ulaşılır
Kurs İçeriğinde Neler Var ?
1. Ortak kazanç yaklaşımının üç adımı
2. Başarılı müzakereler için bu yaklaşımı uygulama
