Bazı müzakerelerde, her iki taraf da kazanmak için aşırı uç konumlardan başlamaları, azar azar tavizler vermeleri, gerçek motivasyonlarını gizlemeleri, baskı yapmaları ve diğerinin teslim olmasını beklemeleri gerektiğine inanarak bir tür siper savaşı kullanır. Bu eğitim, müzakere tekniğini analiz eder ve bunun sınırlarını ve alternatifini açıklar: yeni seçenekler yaratan ve ilişkileri sürdüren tatmin edici bir sonuç sağlayabilen karşılıklı kazanç yaklaşımı.
Ne Öğreneceksiniz ?
Etkili müzakere becerileri
Bir ilişkiyi bozmadan çıkarlarınızı korumak
Kurs İçeriğinde Neler Var ?
1. Müzakerelerde kaçınılması gereken uygulamalar
2. Karşılıklı kazanç için nasıl müzakere edilir
3. Etkili müzakere stratejilerinden yararlanma
